2018厨卫展 德立寻找筑梦者 共造国民淋浴房梦想

时间: 2024-06-19 13:41:51 |   作者: 成功案例

  明媚六月，激情魔都，今年上海厨卫展格外耀眼，梦幻科技的淋浴筑梦空间，引领行业发展的创新产品，宣扬”美好舒适国民淋浴新生活“的全新理念，致力于让德立品牌引领国民，走在潮流前端，走在国际化前沿。

  德立一直在倡导”让淋浴更舒适“的国民淋浴新生活，我们卖给大家的不单单是一个商品、一个浴室配件，更是一种情怀；我们卖的不仅是生活方式，更是一种生活哲学。

  本届上海展德立新品从注重美学到回归功能需求，以消费者痛点为产品研制导向，正如德立高层所说”好的产品，才是对消费的人最好的服务和承诺“，在产品创新的道路上，德立如意气奋发的探路者，从最初的美学淋浴房概念到如今的国民舒适淋浴房，从邀请被誉为生态设计领域的“达芬奇”意大利知名设计师卡罗贝利、灵魂设计大师卢卡罗西，到始终围绕以产品服务人群的感受为出发点，赋予产品理性审美需求的国际顶级工业设计机构德国凤凰设计室，体现了德立在不断尝试一种更亲近消费者的方式。

  雅黑色系，是一种符合当下设计流行风尚的色彩，德立花费近2年的市场调查与研究及消费者调查回馈，发现8090后年轻消费者热衷于极致简约却不失高雅轻奢的北欧风格，雅黑是一种拥有强烈对比度的色彩，能够给浴室增加一抹神秘的情调，营造出专属个性的秘密淋浴空间，因此，德立在2018年掀起暗黑美学的雅黑风潮，让优雅继续，进一步满足年轻消费者的装修需求。

  本届上海展新品除了在美学功能的突破，德立在淋浴房的需求功能性上创造了新的奇迹，针对普通PVC胶条使用过长出现发黄发白，而引起脱落导致淋浴房漏水现象，尤其是一直被淋浴房漏水问题困扰的北方消费者，推出不锈钢胶条，解决漏水问题，提升整体美观性。会上展出德立旗下的奢侈品牌VICI D88系列，全亮金色不锈钢打造，如艺术品般的不锈钢胶条，亮丽如镜，搭配风格一致的不锈钢配件，整体一气呵成，散发皇室贵族气质。

  德立淋浴房是行业首个推出国民淋浴房概念的品牌，如何让曾经奢华高端的德立变得国民化？本届展会围绕“寻找筑梦者”主题，直接了当体现德立开疆辟土的雄心，欲迅速加快抢占市场占有率，实现服务1亿国民的梦想。展会一改以往只向众人及行业展示优秀产品的风格，通过科技美观的图文形象展示德立的智能化生产实力、匠心工艺、品牌影响力、明星赋能、国际顶级设计机构凤凰设计、全渠道发展的策略、数字化运营、代理商加盟政策等软硬实力，多维度体现德立的崭新形象，让参展嘉宾仿佛走进德立博物馆，了解德立的过去与将来，并且在现场设置趣味互动，增进嘉宾与德立品牌的亲密互动，体现德立亲民的品牌调性。

  德立淋浴房作为淋浴房行业领导企业，在展会上引起社会及行业的强势关注，尤其是多家知名媒体的争相报道，主流媒体网易、腾讯、今日头条、中洁网的现场跟踪报道，实时传播德立上海展最新资讯，让德立创新技术、新品、品牌实力得到迅速传播扩散，逐步提升品牌影响力。

  展会现场，媒体专访了德立总经理张延华先生、销售总监娄得平先生、市场部经理杨朝煦先生。张总围绕德立从倡导极致单品到国民淋浴房的转变，诠释国民淋浴房概念，认为德立要成为国民淋浴房一定要具有“市场占有率高 质量可靠 百姓买得起”三大要素，而转型国民化品牌需坚持产品领先、全渠道运营、效率驱动三大核心，他认为“好的产品应该被发明两次”，第一次是能够服务精英阶层，第二是让它能够服务大众，产品研制需要真正解决用户痛点，并在功能突破的基础上实现成本优化，面对产品创新突破遇到的难题，即怎么来实现品质、服务、价格、生产周期的四位一体并同步提高，他提出需实现“规范化、规模化、自动化、数据化”的新四化建设，推进智能化工厂建成，实现智能化批量生产。

  此外，德立品牌的温度不仅体现在产品，更应体现在服务上，真正的完成国民淋浴房品牌，诚挚暖心的服务将是不可或缺的灵魂，唯有将德立极致的服务带给更多人，将舒适畅快的淋浴生活普及大众，才是德立品牌最终的使命和目标。

  “快速扩张终端市场，扎根三四五线城市”这是销售总监娄得平先生在采访中提到的最多的，也是今年上海展招商的直接目的，德立从传统零售渠道发展中转型全渠道运营，将全面开拓零售、工程、家装、020新零售、外贸渠道，提及今年招商政策中的“3A政策”，娄总表示这是一种新的零售方式，遵循A级美学旗舰店的标准开30-50平米的专卖店，能够迅速复制，达到店面极速增加的目的，这也是针对四五线城市及县城推出的创新举措，将在全国大范围内建设德立销售网点。

  此外，德立与全国前五名家装公司金螳螂、链家等合作，并与知名地产公司融创、绿城等达成战略合作伙伴关系，全面渠道开拓发展将促进德立国民淋浴房品牌的打造，抢占更多市场占有率，此外提及德立如何突破新的发展瓶颈，娄总表示淋浴房是一个传统卫浴行业，门槛低，德立智能化工厂的建成，将加速行业洗牌，优胜劣汰，智能化和规模化将成为未来淋浴房行业发展趋势。

  在今日头条采访中，市场部经理杨朝煦先生解读德立如何塑造国民淋浴房品牌，他提出应该从花了钱的人德立的价格印象转变开始，一直以来，人们对德立的印象是“贵 品质好”，其实德立还有“亲近你”的亲和一面，未来德立不仅要满足30%的中高端消费者，更要实现满足至少80%消费者的需求，为此，德立在产品战略、发展的策略上，推出中高端设计师系列、亲民轻定制系列、坚定“广深高速”发展，为广大购买的人带来价格亲民、品质好的产品，并积极扎根三四线城市及县城。

  关于如何落实国民淋浴房品牌的打造，杨经理认为产品赋能和品牌赋能是两大核心，在产品赋能方面，德立正式签约国际顶级设计机构德国凤凰设计工作室，凤凰设计被誉为全球卫浴行业背后的巨人，成就诸多国际卫浴品牌，德立与凤凰设计的合作将全新梳理德立产品，实现产品赋能；在品牌赋能方面，德立将重构品牌形象，邀请凤凰设计创始人为德立设计新logo，传达创新、极致、完美的精神，简化的logo更具识别度，加深品牌印象，于今年9月份在杭州阿里巴巴总部举行德立新logo暨新品发布会活动，现场隆重揭晓德立新形象，推出德立&凤凰设计首款新品，并联合阿里集团打造德立品牌日，邀约明星大咖为德立品牌赋能。

  展馆新增的终端系统体验区，吸引了不少参展嘉宾的兴趣，相较于传统的零售方式，德立创新推出三大智能化运营系统成为德立独有的特色，成为淋浴房行业首个实现智能数据化运营的品牌。

  家居建材玩转新零售，门店数字化是关键，德立为推进新零售渠道，利用微信的强大功能，利用数字技术和设备搭建全新的社交数字化门店系统，推出数字化场景运营体系，可以将到店顾客流转化为粉丝流，实现”用户、门店、品牌“之间的互联互通，一旦用户进入店铺，扫码关注导购微信号，对用户的个性化服务自动启动：比如量尺预约、进度提醒、导购点评、售后问券、产品保养卡、新人礼等等，所有的信息提醒和推送时间，都是和用户购买的产品和相关属性自动发生的。

  数字化门店的运营将大幅度减少建材垂直卖场客户分流严重的情况，将潜在客户转为真正的粉丝流，并且数字化门店可实现全数据、全样本精细化管理，为客户提供精确、及时、准确的个性化服务，让线下数据可持续变现，真正让数据产生价值，赋能门店。

  导购小姐姐够美，但是不能解决你的问题？传统卖场太乏味，缺少体验的乐趣？德立全新推出的多媒体导购系统，将刷新你对淋浴房卖场的看法，德立打造的体验式购物中心够智能够科技还更专业，凡是产品的介绍区域均会配有产品视频二维码，生动形象易懂，解决了以往部分导购不专业的问题，让店员更多精力在引导顾客购买上，减少产品介绍时间，省时省力。

  移动互联网时代，新型交互服务平台成新宠，德立淋浴房顺应时代发展，圆方云平台应运而生，为设计师提供了一个实现价值、设计交流的平台，同时也为德立淋浴房注入新鲜设计力量。

  圆方云平台通过VR全景技术打造优秀方案展示、案例归集和方案共享的交流平台，为设计师的创意投入生产，获得回报提供了渠道，调动更多的市场资源，解决了案例局域性流通的问题；通过设计比赛、积分机制、奖励机制等活动旨在完善设计师之间的激励、竞赛与成长机制，提升设计师综合能力与水平，提升设计师自我认同与成就感，促进设计师之间的良性竞争。

  展会期间，德立展馆自开馆以来，吸引诸多中外行业人士、家装设计师团队慕名而来，德立彰显的是比肩国际大品牌的品质与诚心，优质的产品、创新技术、优厚的代理商加盟政策吸引众多意向代理商伙伴纷纷加盟，一起加入共筑国民淋浴房的梦想战队，其招商效果远超过展会预期目标，让德立打造国民淋浴房品牌如虎添翼，为迅速抢占全国市场打下更坚实的基础。

  高颜值臻品、强大的生产实力、与时俱进的革新精神、匠人工艺、与华为、格力、滴滴出行、恒大等知名品牌比肩的品牌影响力.....这是德立淋浴房在本届上海展向外界展示的实力，德立有信心打造中国第一国民淋浴房品牌，但是更希望在这条路上，能够携手拥有共同梦想的有志者，一起为国人打造舒适、健康、安全的淋浴生活，幻想美好淋浴新未来！